Hvad skal en strikke- eller hækleopskrift koste?

Prissætning er nok det sted, hvor flest nye designere kommer til at skyde sig selv i foden. Ikke ved at tage for meget, men ved at tage alt for lidt.

Prøv at tælle timerne én gang, før du sætter et tal på. En færdig opskrift indeholder jo både selve designet og udregningen af mønsteret, det at strikke eller hækle prøven, tit flere gange, en testperiode med testere og rettelser bagefter, fotografering og billedbehandling, opsætning af selve PDF'en, og måske en teknisk gennemlæsning. Det er helt almindeligt at ende på tredive eller fyrre timer for en enkelt trøje, og så er garnet til prøven ikke engang regnet med.

Det betyder ikke, at du kan tage 15.000 kroner for opskriften. Men det betyder, at "den skal være billig, det er jo bare en PDF" er en misforståelse. Det er ikke en PDF, du sælger. Det er de tredive timer, køberen slipper for. Danske opskrifter til enkeltdesigns ligger som regel et sted mellem 30 og 90 kroner. Små ting som grydelapper, vaskeklude og en simpel hue ligger typisk på 25 til 45 kroner. Sjaler, vanter, babytøj og amigurumi-figurer ligger lidt højere, sådan 40 til 70. Trøjer og cardigans graderet i mange størrelser ligger oftest mellem 60 og 110. Og et helt hæfte med flere opskrifter kan sagtens ligge på 120 til 250 kroner. Der er et par ting, der godt kan retfærdiggøre en højere pris. En opskrift graderet i otte størrelser er meget mere arbejde end en i tre, og den er også mere værd for køberen.

Hvis opskriften faktisk er testet af andre end dig selv, så skriv det, for det er det, folk brænder sig mest på. Detaljebilleder af kanter, samlinger og de svære steder gør en kolossal forskel. Og hvis du svarer, når nogen går i stå, så er det også en reel del af varen. Den klassiske fejl er at sætte prisen lavt for lige at komme i gang. Det virker sjældent.

Folk køber ikke flere opskrifter, fordi de er billige, de køber den opskrift, de gerne vil lave. Til gengæld signalerer en meget lav pris, at du selv er i tvivl om kvaliteten, og den pris er svær at hæve bagefter uden at ærgre dem, der købte først.

Sæt den hellere ordentligt fra start, og kør så en rabat, når du gerne vil have opmærksomhed. Det er altid lettere at sætte ned end op. En eller to gratis opskrifter er i øvrigt et rigtig godt værktøj. De trækker folk ind, de viser, hvordan du skriver, og de bygger tillid, inden nogen skal betale. Men vælg dem med omtanke. Gør den gratis opskrift lille og hurtig, noget man kan nå på en aften og få succes med, og gem det store arbejde til dem, du sælger. Det er forskellen på en smagsprøve og på at forære butikken væk. Og husk lige kommissionen, når du regner. Uanset hvor du sælger, får du ikke hele beløbet.

Hos os er det 10 procent, som dækker momsafregning, bogføring, bilag og kundeservice. Sætter du en opskrift til 60 kroner, er det den pris, kunden ser, og det er din andel og ikke bruttoprisen, du skal regne med, når du vurderer, om det kan løbe rundt.

Har du spørgsmål undervejs, så skriv til info@maskero.dk.